https://germanblogs.de/die-abc-analyse-und-das-paretoprinzip-10-wissenswerte-fakten/ Das passiert in Deutschland, Europa und der Welt Thu, 08 Feb 2018 13:56:07 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://germanblogs.de/die-abc-analyse-und-das-paretoprinzip-10-wissenswerte-fakten/#comment-37030 Sun, 13 Mar 2011 12:28:29 +0000 https://germanblogs.de/die-abc-analyse-und-das-paretoprinzip-10-wissenswerte-fakten#comment-37030 Ich finde diesen Artikel sehr gut erklärt und informiert. Da aber wie bereits unter Punkt 9 beschrieben ist diese Analyse nur eines von mehreren Kriterien. Leider werden Kunden auch gelegentlich aus versehen in eine schlechtere Kategorie eingeordnet. A-Kunden geben sich auch nicht immer sofort beim ersten Kontakt als solche zu erkennen. Mir ist es selbst auch schon untergekommen das ich bei einem Auftrag erst angenommen habe es würde sich um einen C-Kunden oder bestenfalls B-Kunden handeln und es wurde dann doch ein A-Kunde. Sicherlich ist es durchaus sinnvoll erst einmal jeden Neukunden wie einen A-Kunden zu behandeln. Einen neuen Kunden zu gewinnen ist viel schwerer als mehrere bestehende Kunden zu behalten. Später kann man diesen Kunden ja immer noch gegebenenfalls etwas abstufen. Kein Mensch und auch kein Analyseverfahren ist absolut perfekt. Daher wird es immer einen gewissen Prozentsatz an Fehlentscheidungen kommen. Es sollte aber immer das höchste Ziel sein solche Fehler zu vermeiden.

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